Neugründung oder Unternehmenskauf

Neugründung oder Unternehmenskauf

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Aufgrund des Artikels – Hundefriseursalon – Nachfolgeangebot in München trat regelmäßig die Frage auf welche Vor – und Nachteile zwischen einer Neugründung oder einem Unternehmenskauf eines Hundesalon bestehen. Mit dieser Frage beschäftigt sich dieser Artikel.

Neugründung oder Unternehmenskauf

Begriffsdefinition NeugründungNeugründung oder Unternehmenskauf

Es wird ein neuer Hundesalon gegründet, der bisher noch nicht bestanden hat. Der Unternehmensstart beginnt bei Null.

Vorteile Neugründung

  • Ausstattung
    Sie können die neuste und modernste Technik einsetzen. Schermaschinen und auch die Scheren, Bürsten sowie Produktlinien entwickeln sich immer weiter. Mittlerweile gibt es auch viele Ausstattungen für den mobilen Einsatz.
  • Leistungsgestaltung
    Sie können die Leistungen so gestalten wie Sie es wollen und wie es zur Schaffung von Alleinstellungsmerkmalen förderlich ist für ihren Hundesalon. Durch die Gestaltung der Leistungen können Sie dem Hundesalon ihre ganz persönliche Note verleihen.
  • Preisgestaltung
    Sie können die Preise gestalten und mit neuen Leistungen und Angeboten kombinieren. Je nach Leistungen und Produktauswahl können Sie durch die Preisgestaltung entsprechende Zielgruppen ansprechen und damit auch kostendeckend arbeiten.

Nachteile Neugründung

  • Anlaufphase
    Je nach ihren persönlichen Rahmenbedingungen, der Nutzung von Fördermitteln und dem Aufbau eines effektiven Marketings benötigen Sie für einen stabilen Kundenstamm zwischen 12 und 24 Monaten um dauerhaft und gut davon Leben zu können.
  • Startinvestition
    Kosten der Hundefriseurausbildung, Werkzeug, Schermaschine, Badewanne, Raumausstattung, Eröffnungsveranstaltung, Mietkaution, Marketingkosten, Kosten der Anlaufphase und einiges mehr. Da kommt schnell ein Betrag zwischen 8.000 und 20.000 € zusammen. Bei fehlendem Eigenkapital können selbst geförderte Gründungskredite oder andere staatliche Fördermittel nicht genutzt werden.
  • Kundenaufbau
    Ein erfolgreicher Kundenaufbau erfordert ein durchdachtes Marketing, Zeit, gute Leistungen, Kundenorientierung und freundliche Gesprächsführung. Leider hapert es bei vielen Hundefriseuren am Marketing insbesondere beim Onlinemarketing gibt es noch großen Nachholbedarf.
  • Marketingaufbau
    Wer bereits eine Existenzgründung hinter sich hat weiß welche Arbeit es ist ein erfolgreiches Marketing auf zu bauen. Besonders auch die Kosten für das Marketing werden in der Hundebranche im Allgemeinen falsch eingeschätzt. Kosten-Nutzen-Vergleiche können hier hilfreich sein.
  • Mitarbeiter
    Je besser ihre Marketingaktivitäten wirken, desto schneller bauen Sie einen großen Kundenstamm auf. Bein entsprechender Auslastung benötigen Sie eigene gut ausgebildete Mitarbeiter. Meistens müssen Sie diese selbst ausbilden da ein gut ausgebildeter Hundefriseur seinen eigenen Hundesalon hat oder Sie müssen diesen abwerben.

Begriffsdefinition Unternehmenskauf

Es wird ein bestehender Hundesalon gegen eine zumeist finanzielle Entschädigung incl. Kundenstamm, Ausstattung und manchmal auch Räumlichkeiten übernommen.

Vorteile Unternehmenskauf

  • Kundenstamm
    Durch den Unternehmenskauf eines Hundesalons sind Sie in der komfortablen Lage das Sie einen bestehenden und zumeist auch gepflegten Kundenstamm übernehmen und damit ab dem ersten Tag entsprechende Umsätze generieren.
  • Schermaschinen und Hundefriseurwerkzeug
    Sie übernehmen beim Kauf Maschinen und Werkzeuge die sich in der Praxis bewährt haben und müssen sich nicht durch Produktbeschreibungen und Erfahrungsberichte lesen.
  • Kreditwürdigkeit
    Bei einem Hundesalon der mehrere Jahre erfolgreich betrieben wurde bestehen entsprechend gute Bilanzen und Ratings bei der Hausbank. Als Käufer und Nachfolger profitieren Sie bei der Gründungsfinanzierung davon da die Bank von entsprechend ähnlichen Fortführungszahlen ausgehen kann und sich damit das Risiko minimiert.
  • Anlaufphase
    Sie haben bei guter Planung und Übergabe keine oder nur eine sehr kurze Anlaufphase in der Sie mit finanziellen Einschnitten rechnen müssen.
  • Lieferantenbeziehungen
    Durch den Unternehmenskauf übernehmen Sie in der Regel auch die bestehenden und gut funktionierenden Beziehungen zu Lieferanten.

Nachteile Unternehmenskauf

  • Alteigentümer
    Manchmal besteht in der Praxis (bei fehlenden Absicherungen in den Kaufverträgen) die Gefahr das die Alteigentümer nach einer gewissen Zeit ihren Hundesalon vermissen und wieder starten. Auch die zu starke Bindung an den Alteigentümer oder bestimmte Leistungen und Preise kann für den neuen Hundefriseur zum Problem werden.
  • Kaufpreis
    Der Kaufpreis ist meistens der größte Streitpunkt. Hier gibt es verschiedene Bewertungsverfahren um den Wert eines Hundesalons für beide Seiten fair zu bewerten. In jedem Fall muss zum Unternehmenskauf eine entsprechende Finanzierung bestehen die durch Eigenkapital und/ oder Gründungskapital abgebildet wird. Nicht jeder Gründer ist bereit sich dafür zu verschulden.
  • Marketing
    Gerade bei einem Hundesalon der z.B. über 10 Jahre besteht gibt es eingefahrene Marketingaktivitäten die nicht immer zukunftsorientiert sind und auch kein gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis aufweisen.

Fazit Neugründung oder Unternehmenskauf

Bei einer Neugründung haben Sie eine längere Anlaufphase, ein höheres Risiko aber eben auch die Möglichkeit von Anfang an alles so zu gestalten wie es ihren Vorstellungen entspricht. Bei einem Unternehmenskauf bestehen bei guter Übergabeplanung deutlich geringere Risiken, eine sehr gute Chance auf Bankfinanzierungen auch bei geringem Eigenkapital. Die Anlaufphase entfällt fast vollständig und der Gründer muss bestimmte Erfahrungen (positive als auch negative) z.B. im Marketing nicht erfahren – dies hat zur Folge das die Liquidität bei einem Unternehmenskauf trotz des Kaufpreises meist höher ist.

Es gibt also keine klare Entscheidung für eine Neugründung oder einen Unternehmenskauf als Hundefriseur. Es müssen immer die Rahmenbedingungen und die des Gründers im Einzelfall betrachtet werden.

Weiterführende Informationen zur Fragestellung Neugründung oder Unternehmenskauf finden Sie hier:

Weiterführende Bücher zum Thema Neugründung oder Unternehmenskauf finden Sie hier:

Die erfolgreiche Unternehmens- nachfolge: Betriebsübernahmen als Existenzgründung. Mit Checklisten, Tipps und Finanzierungs- beispielen

Das Unternehmen Hund: Ein Leitfaden für Existenzgründer


Existenzgründung für Frauen: Die Entscheidungshilfe für einen erfolgreichen Start


Autor: Klaus Schaumberger

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